네이버 검색 광고 100% 활용방법 1편
오래전부터 사용해온 광고이지만, 제대로 써먹지 못하는 사람들이 정말 많다. 그래서 네이버 검색광고의 장단점, 유용한 팁들을 풀어볼건데 잘 익혀서 스마트스토어 대박나길 바람.
검색 광고란?
온라인 광고는 2가지만 알면 된다. 인터넷 하다보면 어디서든 보이는 이미지 기반의 배너광고 그리고 글을 기반으로 한 검색광고 '파워링크' 생각하면 됨. 배너는 간단하니 글을 기반으로 한 검색 광고에 대해 자세히 살펴볼거다.
예를 들어 유산균이란 키워드를 검색하면 최상단에 파워링크 영역에 검색광고가 실리는데 클릭 시 사업주는 비용이 나가는 구조임. 그러니 본인 상품과 관련된 키워드를 찾아서 광고를 하는 개념이다.
예시로 본인이 음식점을 하나고 치자. 맛집들을 많이 검색하는데 단순 맛집 키워드로 광고를 내면 전국구에서 검색 후 클릭해서 비용이 어마어마하게 나갈텐데 음식점의 동네 ooo 맛집으로 정밀하게 타게팅 해줄 필요가 있음. 음식이 아닌 상품을 팔아도 이와 비슷한 개념으로 접근하면 된다.
네이버 검색광고 장점
- 독보적인 사용자
- 높은 구매전환
- 사업자를 위한 광고 개선
구글이 네이버의 점유율을 뺏어오고 있지만, 그래도 여전히 네이버가 독점하다싶이 1위를 채고 있다. 그래서 많은 노출과 효과를 볼 수 있어 검색광고를 하겠다면 네이버는 필수이다.
그리고 또 다른 장점을 보자면 스마트스토어 운영 시 네이버 검색광고 했을 때 카페24나 어떤 임대몰을 운영하는것보다 구매 전환율이 훨씬 높다. 이유는 구매자들이 광고 보고 클릭 후 사이트에 들어가서 결제를 마치려면 회원가입의 번거로움이 있는 반면 스마트스토어는 가입이 필요없고 결제가 굉장히 쉽기 때문이다.
마지막 장점을 꼽자면 네이버 검색광고는 향후 발전 가능성이 높다. 현재 네이버가 여러 광고 시스템을 시도해보고 있는데 검색광고에서 스마트스토어로 유입된 유저 대상으로 리타겟팅 할 수 있는 세팅이 나올거고 이로 인해서 광고비 1번 나간걸로 리타겟팅이나 매출을 더 낼 수 있는 환경이 구축될 예정임.
네이버 검색광고 단점
- 입찰형 (경쟁 시 비싸짐)
- 검색량 한계
예를 들어 배너광고를 돌릴 때는 전환 광고라는게 있는데 이거는 구매할만한 사람들에게 노출 시켜주는게 핵심이다. 즉, 알고리즘이 매우 중요함. 구글과 페이스북이 좋은 배너광고로 평가받는 반면 네이버 배너광고는 아직 입증되지 않았다. 그래도 네이버 검색광고에는 이런 알고리즘 차이가 없어 괜찮음.
결국 기술적 차이가 없으니 네이버 뿐만 아닌 검색광고 자체만의 단점을 알아보자면 먼저 검색광고는 입찰형이다. 검색 시 1위부터 아래 순위까지 입찰을 높게 한 사람이 상단을 가져가는 방식인데 경쟁이 치열한 키워드라면 단가는 비싸짐. 반대로 생각하면 치열하게 경쟁해도 잘만 활용하면 오히려 이익을 가져다준다.
또 다른 단점을 보자면 검색량의 한계이다. 네이버도 키워드 검색 후 실제 클릭으로 이어지는 수를 보면 처참하게 낮다. 그래서 많은 광고비용을 준비했는데도 마이너한 상품이라면 광고비를 다 쓰기도 힘듦.
네이버 검색광고 단점 커버하는 방법
입찰형과 검색량 한계를 극복하는 방법을 살펴보자. 예를 들어 클릭을 30번해서 1번 구매한다면 클릭당 단가(CPC)가 1,000원이라고 하면 3만원을 내고 6만원짜리 물건 1개를 팔았다고 치자. 이 비싼 CPC를 제대로 활용하려면 결국 구매율을 높이는건데 방법은 실제로 좋은 제품과 이를 알릴 수 있는 상세페이지를 잘 작성하는것 뿐이다. 리뷰 관리도 큰 도움이 됨.
이제 검색량 한계를 커버하는 방법을 보자면 사실상 검색광고에서는 조치할 수 있는게 없다. 배너광고를 잘 활용해야하는데 예를 들어 배너광고로 "자라 옷 세일 오늘만 50%" 이렇게 떳다면 다음달에 쇼핑하려던 사람 혹은 자라옷에 관심이 없던 사람도 구매로 이어질 수가 있다. 결국 검색광고와 배너광고 적절히 매치해서 잘 써야함.